这两年沈阳客户满意度调查，房企都有严重的流量躁急，抖音获客基本照旧成为常态。

前段本事，抖音发布了2024年抖音房产生态白皮书。该白皮书指出，2023年抖音房产征战商认证账号、投稿量双增，死心2022年底销售量TOP200征战商入驻81.7%，死心2023年11月，这一数值照旧进步至90.9%。

何况，2023年抖音房产征战商认证账号的直播间数目、直播时长增长跨越100%。

销售量头部征战商的直播场次占比进步21个百分点、看播次数占比进步24个百分点。据了解，不少征战商账号全年无休地作念直播，取得了可以的成绩。

而让路发商又爱又恨的渠说念公司，他们比征战商更早插足抖音，无论在粉丝量如故在内容上，都照旧取得一定滥觞上风。其中，房地产分销商的内容完播率最高、且远超合座平均水平。

当年说渠说念的上风是手捏多半门店客户资源，公盘公客，是以成交效能高。关联词当今，渠说念运转插足公域客户池抢客了。跟着挤进流量获客赛说念的东说念主越来越多，各方势力当然都急着霸占份额，或许错过。

其实，无论是渠说念如故征战商，流量获客卖房的来回逻辑都同样：

短视频/直播内容分发——用户内容消费——意向萍踪网罗——疏浚带看报备——成交——结佣。

只消前两步能作念好，线上卖房的效能当然会高于传统的线下销售。戳这里，开启抖音卖房陪跑办事

直播获客之前给寰球共享过许屡次， 包括组织架构、顺序化过程、后端回荡器具等等，感酷好可以后台搜索，不赘述。

今天要点给寰球共享一下，短视频流量获客的内容手段。

作念短视频流量获客

滥觞处置3个组织问题

渠说念和征战商作念流量获客的中枢逻辑，原来是有一些不同的。

渠说念：是以客推盘的逻辑，可售房源多，标的客户也多。收拢客户再去推房源，是买方代理东说念主的扮装。上风是客户和盘源的匹配度高。漏洞是回荡周期长，回荡率低。

征战商：是以盘推客的逻辑，房源少，标的客群窄。凭据房源找客户，是卖方代理东说念主的扮装。上风是官方身份能给出私有的房源和优惠，回荡效能高。漏洞是内容局限性强，传播力相对更弱。

因此，为了补皆短板，目下越来越多渠说念也运转转向以盘推客的念念路，通过团购推单个技俩，提高回荡效能。征战商销售则为了完成集团的增粉、流量标的，运转整花活儿、博眼球。

导致总共这个词短视频获客生态出现低质料内卷，在内容质料管控、标的导向、智商培养等方面，很容易插足误区。

要作念出好内容，滥觞要在组织层面上，滥觞处置这几个问题。

一、加强一线管控和陪跑，幸免制造传播杂音

目下，大部分征战商的短视频账号，频频是算作品牌进口。以成交为办法的账号，更多是以技俩和置业照应人的账号为主。

集团对一线有条款，但缺少专科的内容策划、东说念主设打造和培训团队守旧，许多视频内容是由置业照应人自行发达，频频选题应答、品性不高。置业照应人之间的内容也大多同质化，以至有些东说念主会径直抄袭其他账号的剧本。

扫尾等于，破费置业照应人多半的本事，发了一堆作品，险些莫得流量。内容应答化，传播出不去，反而给技俩对外实际制造了多半的传播杂音，导致技俩宣传实际的形象展示不澄莹，对营销造成负面侵犯。

因此，要让技俩短视频流量获客，着实产生成果，必须要对一线的内容输出有基本的品性把控。这项智商的进步，必须从集团或是区域运转，从上往下赋能，才智产生成果。

二、标的导向要澄莹，幸免毁伤品牌形象

要引发一线通过短视频流量获客的心境和能源，必须要在组织捕快和激励方面有一定的守旧。

一些征战商对一线作念视频流量获客的，在捕快办法方面，以播放量和粉丝量算作KPI。这种标的导向，很容易导致一些置业照应人，在莫得智商触达精确流量的情况下，为了快速起量，获取曝光，聘用一些博眼球的文娱低俗内容，以至是带有擦边球嫌疑的内容。或是逼得一线去数据作秀。导致账号眩惑多半无效粉丝，不仅无法竣事成交回荡，还会毁伤品牌形象。

账号在扶植期，东说念主设的竖立、内容立场的细则都需要本事，应该以活跃度算作最进攻的捕快顺序，并接收成交办法以外的激励。

例如，明源云客聚会百万大V，在给征战商进行短视频直播陪跑时，等于把发布作品量和直播数目算作独一的KPI。戳这里，开启抖音卖房陪跑办事

三、重组织赋能，轻个东说念主智商，要点培养组织的获客智商

短视频流量获客，高度依赖内容创作和置业照应人的个东说念主魔力。

因此，许多征战商默契过跑马的体式，来筛选出有后劲的东说念主，进行要点培训和援救。这就让置业照应人之间出现赫然的分化，也让技俩获客过分依赖部分东说念主的个东说念主智商。

导致置业照应人，作念不好没积极性，作念好了就单飞。技俩好遏止易培养一个账号和主播，就流亏蚀了。

因此，关于征战商和技俩来说，最好景况，是同期援救不同本性的主播账号，内容制造智商则留在平台。每天提供爆款案牍，主播照着念即可。主播依赖平台的内容赋能，平台也能同期领有多个高质料的流量获客账号。

若何作念一个好的短视频内容？

处置了组织单干的问题，那奈何才智作念出有眩惑力的视频内容呢？

滥觞，要搞了了什么是好的视频内容？

这个问题，在各个平台其实都有顺序谜底。例如抖音，等于完播率、点赞率、计划率、转发率、关注/取关量、插足主页的东说念主数、稽察音乐的东说念主数，这样多互动办法，都会影响视频最终的曝光量。

视频号平台，则是推选+应酬的分发机制，加入了更多的应酬属性，但决定不雅看量的中枢办法，也主如果：点赞率、转发率、计划率、完播率。

也等于说，作念一个好的视频内容，等于要想办法提高这四个办法。而这四个办法背后，其实都有深层的心境和行动动机。

1、点赞—出于自我认同、共识，底层情怀是宣泄。

用户点赞时的心境行径是，“我亦然这样想的！”，“我不怕/想让我的一又友知说念我这样想”；

因此，要进步点赞率，重要是不雅点和立场要昭彰。比如，“为什么不提倡你买XX区的房？”

2、 转发—出于自我标榜、特定场景，底层情怀是共享和傲气。

用户转发时的心境行径是，“我懂了，让一又友也懂”，“我知说念了，比你们早！”

因此，要进步转发率，产品重要是要有有用的干货内容。例如，“到底要不要提前还贷？”

3、计划—出于自我抒发的需要，底层情怀是交流。

“我有不同的概念”、“我要捉弄一下主播”……

要进步计划率，要点是要加强内容的互动性，以至是引入一些有争议的话题。例如，“如果你有1000万，你会买上海如故深圳？”

4、完播率—出于对内容的招供，底层情怀是好奇。

“我倒要望望为什么这样说”

是以，进步完播率，重要是要在剧本中确立悬念，把最有噱头的内容放在最前边。

险些总共爆款短视频的背后，都是这几种底层情怀的垄断。因此，要作念一个好的短视频内容，也就需要想办法，诈欺各式手段去退换用户的这些情怀。

短视频爆款的6个“一”

知说念了什么是好内容，那我方奈何才智作念出一个好的视频呢？

明源君以为，重要是要作念到短视频爆款的6个“一”。

一、一个好东说念主设，作念一个讨东说念主心爱的东说念主很进攻

有东说念主捉弄说，当今的短视频平台，东说念主均都是老诚和众人。这个其实没过失，因为短视频获客，骨子上如故“信任经济”。一个老诚和众人的形象，自然的容易有巨擘感，让东说念主安逸深信。何况房地产过强的金融投资属性，也让这种偏感性严谨的财经众人东说念主设很吃香。

关联词，信任的形貌并不是惟有一种。不同城市的粉丝群体心爱的东说念主设也不同。例如快手头部房产主播 “王贝乐”的这种“老铁”东说念主设，在长春能吃得开，在长三角或是珠三角地区，可能就很难。关于新号来说，在运转运营之前，可以先作念一下东说念主设筹备。

1、标的东说念主群画像。关于地产技俩来说，尤其进攻的是地域和年纪段的限度，对内容消费偏好的影响会很大。

2、用户关注的达东说念主。找到标的东说念主群在抖音上共同关注的KOL，探求他们心爱什么类型的内容，算作参考。

3、找共性立东说念主设。深度分析这些KOL的内容立场，找到共同特征。例如，偏好“亲和力”，如故“精英感”。

4、以内容强化东说念主设。立好东说念主设之后，在视频内容中，要通过服装、化妆、言语立场、内容选题去强化这种东说念主设。

二、一个好选题，选题见效就见效了一半

选题前先问两个问题：

1、这个视频的不雅看对象是谁？

因为，流量自己是分层级的，莫得一个选题能涵盖总共的受众，是以明确视频的对象感很进攻。

天下泛流量——对象是14亿东说念主，对应的选题是天下热门，例如货币策略、待业金、蔓延退休、东说念主口着落等等。

天下精确流量——对象是买房主说念主。对应的是地产干系的行业热门和行业学问。例如提前还贷、房地产税等等。

土产货泛流量——对象是土产货住户，选题可以是住户活命、城市决议、城市八卦等等。

土产货精确流量——对象是土产货的买房客户，他们温雅的是购房策略、楼盘分析、区域分析、市集动态等等。

个东说念主IP流量——对象是熟东说念主圈子，包括正在维系的客户、粉丝，选题可以是使命心得、个东说念主活命、个东说念主感悟等等。

聘用的对象不同，会径直影响选题和流量的大小。在起步期，惟有选题受众富饶大，才可能快速破圈，快速起号。

2、这个视频对他们有什么价值？找到转发、点赞、看完的意义。

一般来说，可以以“有用、风趣、有感”这个顺序来斟酌。

有用，也等于给不雅众提供实用价值。例如，针对某个学问点的学问干货、不雅点谈资，或是资讯热门。不雅点类要尽量明确，热门类要实时。

风趣和有感，等于给不雅众提供情怀价值。例如，共享售楼处的卖房趣事，对当下一些热门问题进行计划，匡助不雅众说出他心里想说的话，就能引发共识。

三、一个好体式

短视频是富媒体，除了案牍，声息、画面、东说念主物、说念具，都是能抒发内容的器具。而短视频平台，对用户空隙力的竞争是止境热烈的。因此，在制作视频的总共这个词过程中，为了精明用户划走，一个有眩惑力的体式相等进攻。

是以当今许多自媒体大V，都是躯壳玲珑有致的好意思女，在这方面，其实用不着上价值。用户刷视频本来等于为了缩小，算法诈欺的亦然东说念主性的缺陷。在这个法例之下，要想获取流量，也需要一些手段。

总的来说，可以从竖立期待和阿谀喜好两个方面来脱手。

四、一个好内容

短视频是一辆随时可以下去的电梯，用户习气性的一个上滑动作，就可能让咱们的不雅看数据目不忍视。

要进步视频的完播率，视频的内容组织形貌是重要。

滥觞，要限度节拍，紧紧收拢不雅众的空隙力。

前5秒，是决定不雅众留存的黄金本事。最好直入主题，让不雅众第一本事知说念这个视频要说什么。

前10秒，埋入能收拢眩惑力的钩子，让不雅众产生酷好。把总共这个词视频最爆炸、最精华的内容放到最前边，收拢不雅众的空隙力。

每15秒，加入一些情怀化/评价性的言语，刺激不雅看者情怀波动，提高视频完播率。时长相对较长的剧本，过程中适合call back中枢重要词，教唆不雅众合座的不雅点头绪。

片尾，袭取通达式问题，或加入具有微细争议性的言语，能提高计划和转发积极性。

其次，要弥远保持信息密度。

视频要尽量短，越短完播率越高。删掉后不影响合座内容抒发的句子，最好一皆删掉。

另外，内容要尽可能无邪，尽量裁减不雅看的门槛。多通过类比、例如的形貌，再复杂的要点也要让不雅众一次就约略交融。

五、一个好标题

好标题，是撬动社群和私域的钥匙。咱们许多技俩发布视频之后，都会进行分发。一个好标题能收成第一波流量，是视频和账号冷启动的最好形貌。

一个好标题，可以从6个点去提高：

① 抱大腿，名东说念主、名企自然有流量，可以借力。

② 进步干系性。例如，“在天津，您家小区什么条理”

③ 制造阻拦。例如“年青东说念主把征战商逼疯了”

④ 创造画面感 。 “给我100万，完全不买XX区”

⑤ 寻找情怀共识，反客为主。例如“手里余粮未几，千万别作念这几件事”

⑥ 不雅点卓绝、角度新颖。标题等于不雅点。

六、一个好描写

内容发布只完成了传播的第一步。和不雅众的互动，是进步传播力的灵验器具。最好在底部描写中，多用一些有争议性的计划、发问，多用“你”，让不雅众有参与互动的意愿。许多时候，计划亦然内容的一部分。

小结

不得不说，作念视频内容真的是有套路的，要作念到顶级IP可能很难，关联词通过顺序化的动作、丰富的器具赋能，再加上专科团队科学的领导、陪跑，快速查验出作念内容的智商，是完全可行的。

流量获客照旧是当下地产营销沈阳客户满意度调查，不得不去濒临的课题。早少许拥抱，就能早少许掌捏主动权。