近日成都专业的市场研究公司，诺特兰德市集及政策VP艾旭在2023GDMS全球数字营销峰会期间，经受网的独家专访。他觉得实质营销是一种自然的品效合一的姿色，输出正确的价值、正确的品牌理念，同期又把家具卖出去。怎样让好实质触达用户？破圈营销的顺利案例？采用代言东说念主的初志和方针？请看艾旭的详备解答。

网：本年下半年品牌营销有哪些新趋势？

艾旭：当今是属于实质供给爆炸的期间，用户的翔实力是很散布，这么的社会近况给品牌营销东说念主带来了更多挑战，需要咱们握住尝试“新”营销，比如前段时期瑞幸咖啡和茅台的联名，叫醒了一批没喝过茅台的用户去尝试了茅台滋味、维系了一批咖啡用户新的风韵咖啡；联名不算是新的营销技巧，但大IP的跨界联名让好多品牌东说念主齐趋之若鹜，因为攻占原有的限制本钱越来越高，在新的挑战下“傍大款”好似成为了一种品牌出圈的有用技巧；

对诺特兰德来说，咱们一直在深耕“让更多东说念主吃上好养分”，中国健康耗尽品的市集浸透率还不到20%，还有很大的增漫空间；是以咱们也额外迎接有着雷同价值理念的品牌能跟咱们沿途共蜕变的耗尽场景，让更多好家具走进寻常庶民家；

网：通过实质占领耗尽者心智，您觉得什么实质是好的实质？品牌怎样通过好实质触达用户？

艾旭：眼睛是心灵的窗户，实质是耗尽的眼睛，能打动耗尽者的实质一定是好实质，会分为“学到了”“迷惑了”“确信了”“感动了”等不同档次的打动；

对诺特兰德来说，咱们专注用专科的实质在作念“养分普惠”的健康常识科普，咱们要作念精实在质、作念常识，在咱们的畛域内作念专科的养分常识、品类、要素科普，让更多的大世东说念主群学会养分，为我方的健康掌持主动权；

诚然咱们看到额外多的流行趋势，然则有一种姿色是场景营销，尤其是最近有相比流行的短剧营销。像诺特兰德的家具是有使用场景的，用生存化的场景演绎的姿色抒发使用场景，我觉得这是终点好的主义，咱们也在奋勉尝试搭建通盘实质中台，陆续去作念实质体式的蜕变、实质创作技艺的蜕变；

网：能先容诺特兰德在优质实质与营销的结合上，还有哪些玩法？

艾旭：前边咱们有聊到好的实质是能打动耗尽者的实质，最早咱们作念通顺养分的时候，优质实质的坐褥者齐是那些健身耕种、通顺员，是以咱们其时险些和统共通顺健身限制的实质输出者深度合营，险些能穿透通盘通顺健身的市集，到当今了，哪怕咱们照旧成为了环球养分限制的高出品牌，如故有好多诚实的用户对咱们品牌的瓦解仍是运营养分品牌，这齐是咱们用专科实质和用户深度雷同明的效果；

但当今咱们在作念环球养分市集，面向的是更庸俗的环球耗尽者，像维生素、钙片、益生菌、胶原卵白等等品类，咱们前段时期作念了好多的尝试，和老爸评测这类专科类的既是达东说念主又是这个限制的评测大家，咱们会跟他共建实质，举例，咱们会把诺特兰德“批批送检”品性管控理念、“品性朝上价钱向下”的家具理念通过这种雷同理念的专科达东说念主去作念价值输出，即是一种很好的优质实质与营销结合的践诺。

网：诺特兰德在破圈方面有好多顺利案例，能否共享一下念念路？

艾旭：我在GDMS的论坛上有共享一个不雅点，中国健康耗尽品行业需要有更多有影响力的influencer，咱们合营的达东说念主即是作念破圈动作，率先采用KOC合营的姿色，是因为咱们想让更多东说念主“吃上好养分”，破损往日健康耗尽是一种糜掷的仰视耗尽，这件事情要触达更多的用户，要有平视念念维，KOC是能最接近闲居耗尽者的influencer，更懂耗尽者需求，更有共情力。

另外一个点是KOC存在于各个限制，沈阳客户满意度调查咱们不错按照细分垂类作念深耕，常识类、母婴类、情谊类、生存类等各个限制不错逐一破圈，咱们有超200多东说念主的BD团队，每天齐在寻找不同垂类KOC来共同作念实质共创，从而收尾更多有影响力的东说念主以点带面，收尾大范围的破圈。

网：诺特兰德还签了王濛、贾乃亮手脚代言东说念主，采用这些代言东说念主的初志是什么？

艾旭：诺特兰德手脚膳食养分行业的头部品牌，在品牌建造上是格外深爱的，在代言东说念主方面，咱们采用双代言的姿色，全国冠军王濛手脚专科通顺员，以握住高出自我的通顺精神在冬奥会上获得4块金牌，王濛的冠军成长之路与这几年诺特兰德的品牌发展之路相吻合；但咱们觉得诺特兰德不啻于品牌增长，咱们更是全家养分健康之选，贾乃亮是一个超头部明星主播除外，他也有着一个国民奶爸的东说念主设，不知足于单个变装的光环，握住进行新的身份挑战，自我突破；

是以看，咱们两个代言东说念主齐是在各自限制握住精进我方，不忘初心，以匠东说念主精神严于律己，握住为环球创造精神价值和社会价值，这是与诺特兰德的精神内核极其相似，品牌与代言东说念主一说念，强强归拢，输出有价值的养分健康理念，全心干事好每一位耗尽者，信得过作念到养分普惠到千门万户；

网：诺特兰德有什么国际化关系的布局？

艾旭：咱们当今积极鼓舞全球化，本年照旧把外洋供应链建造好了，咱们发现膳食养分在外洋市集曲直常老练的，无论是北好意思、如故日韩，包括欧洲齐有额外多的老练品牌和老练耗尽者，咱们想作念的事情是把咱们在中国的顺利践诺，去传递到全球；过一段时期诺特兰德也将会在香港线下渠说念上架销售，咱们照旧筹谋了很久，也期待来岁咱们在外洋市集也能获得优胜得益，咱们也会多向优秀的全球化企业学习；

网：您觉得诺特兰德在外洋市集，怎样跟老练品牌竞争？

艾旭：发轫，咱们不是有计划竞争的问题，咱们要有计划的是怎样用一种新的姿色去把市集作念的更大，就像国内市集一样，有诺特兰德的出现之后，通盘行业的增长齐被激活了，咱们影响了一大齐正本不是养分品的耗尽者，把这个蛋糕作念大了，为通盘行业齐带来了增量；

但在外洋咱们会把柄不同市集的老练度作念一些各别化市集策略，一些老练市集，如泰西市集浸透率高，咱们采用参加的姿色可能会更偏向供给侧的迭代；像东南亚市集，异日咱们也会从需求侧作念一些精进；

12月15日，导演陆川介绍大型舞台剧《天工开物》服装设计方案。刘占昆 摄

网：关于品牌营销，咱们在外洋市集有私有的叮属和玩法吗？

艾旭：不会私有，手脚外洋市集咱们如故一个低级玩家，咱们需要跟更多优秀的全球化企业学习成都专业的市场研究公司，但咱们一直齐是一个求实蜕变的团队，在不久的将来咱们也但愿大略找到符合咱们品牌私有的全球化叮属，不错等咱们拿到效果之后再作念深度交流。